你有很多选择 创业。除了您选择销售的产品或营销策略之外，您最大的决定之一就是追求什么样的商业模式。
接下来，我们将对 14 种主要商业模式选择进行深入分析，以便您从一开始就做出最佳决策。
为了为您的小型企业做出正确的选择，了解每种方法至关重要。每种商业模式都有其优缺点，并且根据您的产品、市场和成本结构，其中一种可能比其他更适合您和您的企业。
什么是电子商务商业模式？
电商商业模式是公司盈利运营和为客户提供价值的核心框架。有效的电商商业模式的特点解释了客户 价值主张 和 定价策略。该模型确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来费用。
为什么商业模式很重要？
商业模式对于初创企业和成熟企业都至关重要。它帮助企业了解客户、保持员工积极性、吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。
把你的商业模式视为公司的一项动态资产。定期更新它，以掌握未来趋势和挑战，是有益的。如果你计划 筹集资金 或与某人合作，积极的商业模式创新向利益相关者表明你可以适应并满足不断变化的需求 市场需求.
电子商务的常见商业模式类型
电子商务商业模式主要有四种类型：
企业对消费者 (B2C)
企业对企业 (B2B)
消费者对消费者（C2C）
消费者对企业 (C2B)
1. 企业对消费者（B2C）
企业对消费者（B2C) 商业模式是指企业与个人消费者之间的商业活动，例如从品牌网站购买衬衫。B2C 业务包括 电子商务 和实体店。
2. 企业对企业（B2B）
企业对企业 (B2B模式) 指任何两家企业之间的商业活动。批发交易通常属于此类。您可以将 B2B 业务纳入电商或实体店。例如，一个咖啡品牌可以在其网站上向购物者销售咖啡豆（B2C），也可以批量销售给咖啡店（BXNUMXB）。
使用 Shopify 进行批发销售并直接面向消费者
Shopify 内置多种功能，助您在单一商店或平台上进行 B2B 和 DTC 销售。通过定制产品和定价发布、数量规则、付款条件等，为每位买家量身定制购物体验——无需第三方应用或编程。
在 Shopify 上探索 B2B
3.消费者对消费者（C2C）
消费者对消费者 (C2C)，即点对点 (PXNUMXP) 的商业模式是指消费者向另一个消费者出售产品或服务。在 Facebook Marketplace 上销售二手笔记本电脑就属于此类。个人卖家通常会先在 在线市场 然后 开一家网上商店 至 建立品牌 并获取更多利润。
4.消费者对企业（C2B）
崛起 创造者经济 导致消费者对企业 (C2B) 公司的激增。这种商业模式指的是消费者将自己的产品或服务出售给企业或组织。如果你想成为一名网红或摄影师 在线销售照片，这就是您要使用的商业模式类型。
14种商业模式交付方法及示例
商业模式多种多样，涉及不同的制造和运输方式。让我们来看看一些您可以用来创业的独特商业模式。
1。 直销业务
代发货 对于那些希望尽可能降低启动成本、不太在意利润的人来说，这是一个很好的商业模式。对于那些不想持有和管理库存的人来说，这也是一个很棒的商业模式。 代发货 涉及 B2C 商务（消费者从你的商店购买产品）以及 B2B 商务（你向代发货商支付的费用，用于提供产品和 履行服务 代表您）。
直销的优点
启动成本低。 因为你从不持有库存，所以你没有库存成本——这通常是新公司最主要的开支 电子商务业务.
低风险。 由于您实际上并没有预先购买库存，因此您不会承担持有无法出售的物品的风险。
简化销售。 直销供应商 将承担 为您挑选、包装和运送产品此选项提供了便利和效率，因此您可以从世界任何地方管理您的业务。
直销的缺点
高竞争。 由于直销的门槛很低，很多人都在尝试。竞争非常激烈，想要脱颖而出并非易事。
利润率低。 低 利润率 使其难以竞争 付费广告 空间，这意味着您必须更多地依赖建筑内容、服务等。您还必须以相当大的数量销售才能获得可观的利润。
库存同步（延期交货）。 由于您依赖他人的库存，有时您向批发商发出发货请求，但产品已售罄。这些延误可能会对您的业务造成不利影响。
直销成功案例
微妙的亚洲美食 是 Shopify 上一家领先的直销企业，销售 AirPods 和 iPhone 的毛绒玩具和保护壳。该公司由 陈子庆一位年轻的马来西亚企业家，抓住了亚洲珍珠奶茶潮流的契机。
该品牌以合理的价格为顾客提供独特的产品，吸引了该地区成千上万的珍珠奶茶爱好者。此外，该品牌还在社交媒体上建立了良好的知名度，分享 用户生成的内容（UGC） 并通过产品多样化吸引任何预算的客户。
资源：
如何开始直销：9步指南（2024年）
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2。 零售
实体零售是指以 B2C 商业模式将产品直接销售给消费者。这可以是传统的实体店，也可以是通过临时零售活动，例如 快闪店、市场和活动。
一些零售店也可能采用 B2B 商业模式。批发交易以及向企业销售任何产品都符合此标准。例如，如果您销售办公家具，您的零售店很可能同时采用 B2C 和 B2B 模式。
零售业的优点
建立牢固的客户联系。 您有机会与客户面对面交流，从而获得建立和培养关系的独特机会。
增加销量。 纯线上商家必须通过数字化方式触达客户。实体零售让您有机会触达店内购物者，同时还能提升您网站的线上销售额。此外，与在线浏览图片相比，人们在店内可以更深入地与您的产品互动。
沒有運送的難題。 当您亲自销售时，您不必担心履行订单以及随之而来的所有问题——成本、管理时间以及昂贵的退货的可能性。
零售的弊端
开销高。 开设实体零售店需要大量的前期成本，更不用说持续的运营费用了。
缺乏灵活性。 虽然在线商店只需点击几下即可为您提供进行调整和修改的选项，但对实体零售空间进行此类改造则需要付出更多努力。
需要管理的事情更多。 经营线上业务本身就够忙碌的了，更别提管理实体店面的额外压力了。相比只经营线上业务，拥有一家零售店需要掌控的事情更多。
零售业的成功故事
混合地 Blendily 是一个蓬勃发展的天然护肤品牌，拥有自己的线上商店。创始人兼首席植物炼金师 Ivy Chuang 于 2012 年女儿出生后不久，从默默无闻的起点创立了这个品牌。两年后，她在花园小屋里开设了一家快闪店，售卖了第一批产品。2018 年，Blendily 开设了第一家实体店。
如今，该品牌已拓展线上业务，并在西雅图和波特兰各开设了两家实体店。顾客可以线上购买产品，也可以到店亲身体验。顾客还可以参加各种活动和研讨会，进一步了解产品以及Ivy乐于分享的植物性生活方式。
资源：
如何开设零售店：入门指南
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3. 制造或制作
制造业 你的产品适合那些拥有独特想法或对现有 B2C 或 B2B 商业模式有改进想法的人。它也适合那些已经 验证了其产品的市场。你可以从两个角度来看待制造业：
私人标签。 A 自有品牌产品 由制造商生产并以企业名义销售。企业掌控一切，包括产品成分、包装方式以及标签样式。自有品牌制造最适合那些想要打造独特产品的品牌。
白色标签。 A 白标产品 由同一制造商生产，并以各自的品牌出售给不同的零售商。它们是通用产品，可以销售给更广泛的客户群体。
制造业也包括创客——销售手工制品的企业家。这才是真正掌控生产的关键。它能够精准控制质量和品牌，但代价是局限性、时间和可扩展性。
此选项适合 DIY 爱好者——拥有独特创意、能够亲手制作商品且拥有相应资源的人。不过，这里需要注意的是，并非所有产品都能手工制作。您的产品选择受限于您的技能和可用资源。
制造或生产自己的产品的优点
最低单位成本。制造通常可以获得最低的单位成本，从而为您的产品带来最大的利润。
更多控制。你可以建立自己的品牌， 设定自己的价格并不受任何限制地控制最终结果的质量。
敏捷性自主研发产品能够最大程度地提升您的业务灵活性。您可以随时调整产品的质量、功能，甚至整个产品。
制造或生产自己的产品的缺点
最低订购量初始订单的启动成本可能相当高。根据产品和制造商的成本，您的库存投资可能高达数千或数万美元。
外包的风险信任外部机构会让您面临许多无法控制的风险。没有什么比被海外制造商欺骗更能让您的业务陷入停顿了。
前期投资. 两种途径的启动和运行都需要时间和金钱。 制造可能是一个漫长的过程 原型设计、取样、改进和生产。自行生产产品的主要成本包括原材料采购、库存存储和人工成本。
耗时的。根据您的产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让您没有时间专注于实际建立您的业务。
创客成功故事
旧世界厨房 最初是一家家族企业 上门推销产品 在当地市场。它经历了一段增长期，而 Etsy 是其将业务转移到线上的最佳举措。
该品牌专营手工厨房用具，希望进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制定价、品牌和质量控制——而这是 Etsy 无法提供的。
从 Etsy 迁移到 Shopify 后，该公司的线上转化率大幅提升。此外，它还能够与相关品牌合作并提高价格，同时始终坚持销售手工制品的宗旨。
资源：
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4. 批发的
采购产品 批发 如果您想快速上线运营，或者想销售各种产品和品牌，批发是一个不错的选择。批发业务提供了广泛的机会，因为有很多产品可供批发。商品的购买是B2B交易，而您可以采用B2C商业模式将其销售给消费者。
批发的优点
销售成熟产品。 批发采购通常风险较低。你与已经在市场上获得认可的品牌打交道，因此你不会浪费时间和金钱。 开发产品 没人想要。
品牌熟悉度。 销售已经建立的品牌可以通过在您自己的品牌周围创造一种光环效应来帮助定位您的业务。
批发的缺点
产品差异化。 销售现有产品既有利也有弊。由于这些产品来自多家零售商，你需要加倍努力，让自己脱颖而出，并说服潜在客户购买你的产品。
价格管制。 销售其他品牌意味着你在某种程度上必须遵守他们的规则。有些品牌会实施价格管控，以防止你打折销售。
库存管理。 批发采购时，您可能需要购买每件产品的最低订购量。最低订购量取决于产品和制造商。但是，您需要备货并持有库存，以及 管理库存 重新订购。
与供应伙伴打交道。 如果您经营多种产品，与多个供应合作伙伴打交道可能会变得困难。不同供应商的要求可能有所不同。
批发业务模式或许可以被视为介于制造和代发货之间的一种安全中间地带。虽然每个案例都各不相同，但以零售价转售的批发商品通常能获得 50% 的利润。
批发成功案例
Pernell Cezar Jr. 和 Rod Johnson 创立 黑与大胆 目标是通过销售咖啡来帮助当地社区。该公司承诺将所有利润的5%用于支持青年项目、改善劳动力发展和消除青年无家可归现象。
BLK & Bold 利用批发和直销渠道来推动销售。其批发合作伙伴主要包括咖啡店、餐厅、办公室和共享办公空间，以及精品酒店、爱彼迎和传统民宿等酒店服务供应商。
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5.按需打印
按需打印 这是一种销售定制产品的方式，产品以您的设计为特色。这在 B2C 业务中很常见，但也适用于 B2B 业务，例如客户礼品、会议礼品袋等。对于按需印刷，您只需进行设计，当客户订购采用该设计的产品时，第三方印刷服务商会负责制作、包装和发货。
与代发货类似，这种模式降低了线上销售的入门成本。您无需在产品销售完成前付款，因此前期投资很少。此外，从印刷到包装再到运输，所有环节都由您的印刷合作伙伴负责。
按需印刷对于创意人士来说是一种很棒的商业模式。您可以销售以下产品：
行李袋
瑜伽绑腿
面具
表带
帆布印刷品和海报
扔枕头
毯子
按需产品通常会产生较低的利润率，具体取决于您的定价策略和 客户获取成本。但对于电子商务新手或想要为现有业务测试不同收入来源的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。
按需打印的优点
快速创建产品。 一旦您创建了设计，您就可以在几分钟内制作产品并在您的网上商店销售。
自动化运输。 运输和配送由您的供应商负责。销售完成后，您只需负责提供优质的客户服务。
降低前期成本。 由于您没有任何库存，因此可以轻松添加和删除产品、测试新产品 经营理念并针对利基市场创造产品。
按需打印的缺点
对运输的控制较少。 运费可能会很复杂，因为不同产品的运费通常不同。如果你想打造一个与众不同的产品，你的选择也可能有限。 开箱体验.
有限的定制。 您可以定制的内容取决于供应商和产品。在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、印刷技术和可用尺寸。
按需印刷的成功案例
范悦 是一个在线市场，销售来自众多艺术家和创作者的精选按需印刷产品。首席执行官克里斯·瓦卡里诺 (Chris Vaccarino) 于 2014 年创立了这家公司，此前他曾跟随兄弟的乐队巡演销售周边商品，并由此发现了这一商机。
如今，它已成为一个蓬勃发展的平台，为创作者提供成为成功企业家所需的工具，并为愿意购买其设计的消费者提供连接。目前，它已发货超过 3 万个包裹。
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6.数码产品
A 数码产品 是指非实体资产或媒体类型，可以在线重复销售和分发，无需补充库存。这类产品通常以可下载、可流式传输或可传输的数字文件形式出现，例如 MP3、PDF、视频、插件和模板。
开发数字产品的前期成本可能很高，但销售的变动成本相对较低。一旦创建了资产，交付给客户的成本就非常低廉。
数码产品的优点
降低管理费用。 您无需持有任何库存或支付任何运费。
可扩展性。 订单可即时送达，让您无需操心执行。随着业务增长，您可以轻松地将任务自动化，从而节省时间。
丰富的产品供应。 你可以选择多种途径：免费增值模式，即免费提供产品并附带可升级的功能；按月付费订阅，即可访问独家内容；或者提供数字产品的使用许可。你可以围绕数字产品建立业务，也可以将其整合到现有业务中。
数码产品的缺点
高竞争。 人们或许能找到你数字产品的免费替代品。你必须考虑你的目标市场，提供优质的产品，并了解 如何打造自己的品牌 为了成功。做一个 SWOT分析 找到竞争优势。
盗版和盗窃。 您面临着有人窃取您的产品并将其据为己有的风险。
销售限制。 例如，你只能根据 Facebook 和 Instagram 的规定销售实体产品。 商业政策.
数字产品的成功故事
网上商城 精灵集市 有大量商品出售，但别指望它们会以包裹的形式送达。相反，这家 Shopify 商家全力投入数字产品，出售可下载的娃娃服装图样。
Cinnamon Miles 联合创始人 Liberty Jane 服装 2009年，Pixie Faire 成立，销售可下载的图案。很快，它就发展成为一个蓬勃发展的在线市场，汇集了众多设计达人的设计，并于2013年更名为 Pixie Faire。自那时起，Pixie Faire 的数字下载量已达数百万份。
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7. 直接面向消费者
直接面向消费者（D2C 或 DTC）商业模式意味着您直接向消费者销售产品，无需批发商或亚马逊等第三方零售商。这本质上是 B2C 业务的别称。
想想一些最热门的潮流品牌：Warby Parker、Barkbox、Bonobos、Casper。它们有什么共同点？DTC 商业模式。甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用 移动商务作为主要渠道 用于 DTC 销售。
这些品牌消除了从数百个竞争品牌中研究和选择的麻烦，使顾客的整个购物体验更加轻松。
直接面向消费者的优点
拥有客户关系。 直接销售可以帮助您建立更多关系并提高客户终身价值。
收集客户数据。 直接销售可让您收集第一方数据，您可以使用这些数据来个性化客户沟通和体验。
更高的利润。 您不必与任何第三方分销商分享利润。
更快地获得反馈。 由于您可以直接与客户沟通，因此您可以轻松收集反馈以改进您的产品和客户体验。
直接面向消费者的缺点
直接分销的成本。 运输和仓储成本不共享。DTC 企业需要前期投入更多资金才能确保业务顺利运营。
没有内置观众。 与零售商合作的一个好处是，顾客可以更容易地找到你的产品。如果你是一个新品牌，你就必须自己营销。而且你也无法从分销商的经验或销售团队中获益。
虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直接销售是一种明智的商业模式，可以建立忠诚的客户群并随着时间的推移提高盈利能力。
DTC 的成功故事
手工皮鞋与“意大利制造”密不可分。由于意大利皮鞋行业充斥着分销商、代理商、经销商和零售商，穿着这类鞋的消费者传统上已经接受了其高昂的价格。
直到 维拉斯卡米兰鞋类初创公司于 2013 年进入该领域，旨在通过将消费者直接与鞋匠联系起来来颠覆该行业。
Velasca 诞生于联合创始人 Enrico Casati 和 Jacopo Sebastio 在出租车后座的一次闲聊。如今，它已发展成为一个蓬勃发展的 DTC 品牌，在 30 多个国家销售数十万双鞋。
资源：
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8.订阅
订阅业务模式会向客户收取定期费用（通常按月或按年），以访问产品或服务。订阅模式有助于企业利用持续的客户关系。如果他们持续看到您产品的价值，他们就会继续支付费用。
无论你是 电子商务业务 或在线教育者，您可以在许多行业开展订阅业务，包括：
流媒体服务
每月订阅盒
会员社区
食品服务
经常性收入模式可以带来更高的收入，并巩固客户关系。虽然是订阅会员制，但客户使用您的产品或服务的时间越长，其价值就越高。
订阅的优点
可预测的收入。 每月经常性收入可帮助您预测销售额、规划库存并了解需要多少资金才能实现业务增长。
手头有更多现金。 预先收到每月付款意味着您的初创公司将获得更多的现金流（和安心）。
忠实客户。 定期购买可以让您更深入地了解客户行为，从而可以不断改进产品并让客户再次购买更多产品。
更容易的交叉销售和追加销售机会。 客户使用你的产品越多，你与他们建立的信任就越深。这使得你更容易向他们销售更多产品，因为他们已经知道你提供的价值。
订阅的缺点
客户流失风险高。 订阅业务模式的一个缺点是用户流失。你必须不断吸引用户的兴趣和参与度，才能让他们继续付费。
各式各样的产品。 产品如果不经常更新就会变得乏味。Netflix 每月都会新增和下架电影。Trunk Club 承诺会持续投资于你不断变化的风格。你需要保持产品的新鲜感才能维持订阅业务。
小问题，大问题。 大多数订阅服务每月都会在同一时间为客户提供相同的服务。虽然这看起来很简单，但如果你的系统出现一个小问题，如果你没有提前计划，它很快就会变成一个大问题。
订阅成功案例
订阅业务有多种形式。B2C 电商零售商可以在其产品中加入订阅模式，类似于 聪明的混合，一个受欢迎的在线拿铁品牌。该公司成立于加利福尼亚州，自2016年成立以来，已发展成为一家蓬勃发展的企业。
该品牌提供订阅选项，可享受折扣、新产品的早期使用权以及每笔订单的免费勺子。
资源：
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9. 按服务收费
按服务收费业务是一种基于服务的商业模式，商家销售的是服务而非产品。这种业务模式在各种模式下都很常见，包括 B2C（例如美发沙龙）、B2B（例如企业清洁公司）、C2C（例如邻居家的孩子帮你铲车道上的雪）或 C2B（例如同一个孩子帮办公楼铲雪）。
服务业实际上是美国增长最快的行业， 根据劳动统计局。虽然这通常意味着计时工作者，但对于有抱负的企业主来说，也有很多机会。
按服务收费的优点
为你的时间获得报酬虽然产品型企业并不总是会为你的时间付费，但按服务收费的模式通常情况恰恰相反。你可以按小时收费，以确保你得到相应的报酬。 所有 您花在工作上的时间。
启动成本低根据您想要开展的业务，提供服务的启动费用和管理费用较低。即使您的梦想是开一家狗狗美容院，您也可以从提供遛狗服务开始，积攒资金，用于投资实现您愿景所需的一切。
按服务收费的弊端
有限的可扩展性。 由于服务型业务需要投入时间，因此很难独自拓展规模。增加收入的主要方法是提高费率或将部分工作分包给薪资较低的服务提供商。然而，这两种方式都各自存在挑战——客户可能不愿支付更高的费用，而且寻找和管理分包商也需要花费大量时间。
证明您的时间和费率是合理的。 许多按小时收费的服务型企业需要解释完成一项工作所需的时间。即使您不按小时收费，服务型企业也常常会面临来自客户的更多阻力或协商。
按服务收费的成功案例
许多电商卖家需要编辑照片，使其产品在网页上更加亮眼。然而，并非每个人都具备必要的技能、时间或软件来进行背景去除和颜色更改等编辑工作。 途径 是一个虚拟照片编辑工作室，以 B2B 模式向其他企业提供这些服务。
Path 团队由 300 多名编辑和平面设计师组成，提供基本但必要的照片编辑服务。Path 不按小时收费，而是根据编辑的复杂程度，按每张照片收取固定费用。此外，它还提供更快的交付速度，但需额外付费。
资源：
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10.免费增值
免费增值业务是指商家同时提供其产品或服务的免费和付费版本。这种模式通常用于 B2C 或 B2B 业务。软件公司和软件即服务 (SaaS) 企业通常采用这种方式。
免费增值业务模式让商家能够轻松地与新客户建立联系，因为注册和试用无需任何成本或承诺。免费增值业务的盈利方式是让这些用户使用并喜爱他们的平台，以至于他们想要使用额外的功能——这些功能需要付费才能获得。
免费增值的优点
更容易获得客户。 由于试用产品或服务没有任何风险，因此转化新客户相对容易。他们无需支付任何费用，因此更容易说服他们注册。
更多的交叉销售和追加销售机会。 即使是免费用户也能提供大量有见地的数据，您可以在个性化促销和推荐时利用这些数据。
免费增值模式的缺点
转换困难。 你的免费用户很可能已经对他们的体验感到满意了。如果他们能免费获得类似的、尽管略有下降的体验，他们可能更难接受额外的花费。
流失风险更高。 订阅很容易受到高流失率的影响——如果你提供付费选项的免费替代方案，那么流失率会更高。
免费增值的成功故事
Spotify 是最受瞩目的免费增值业务之一。这家音乐流媒体服务采用订阅制的商业模式。用户可以订阅其免费（或免费增值）套餐，但会受到广告和功能限制的影响。付费套餐则没有广告，并提供离线收听、无限次跳过和播放列表等额外功能。
11.会员
An 子公司 商业模式是指您通过引导客户从您的联盟伙伴处购买产品来赚取佣金或推荐费。联盟营销通常被视为 C2C 商业模式，因为联盟会员通常是普通用户，他们会将产品或服务推荐给其他消费者。然而，C2B 模式也可能适用。
在商业模式中，有很多方法可以利用联盟营销。你的品牌也可以利用 会员网络，招募一批品牌代言人为您进行推广。
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联盟营销的优点
潜力 被动收入. 无论您是联盟会员还是品牌，这都为您提供了绝佳的被动推广和收入机会。作为品牌，您拥有一个为您推广的推广网络。作为联盟会员，您可以创建一个网站， 会员链接，坐下来，看着它成长。
进一步阅读： 什么是被动收入：收入类型和示例
合作机会。 作为联盟会员，您可以与众多品牌合作。这将为您带来新的机遇，并让您接触到原本可能未曾接触过的事物。
联盟营销的弊端
薄利。 联盟会员通常会从他们推荐的会员中获得一定比例的收入。许多 联盟计划 提供的百分比很小，因此如果您想要获得可观的支出，则需要大量的推荐才能转换。
需要网络。 最成功的联盟营销人员通常都拥有自己的受众群体或网络。如果您还没有建立这样的网络，则需要投入资金。
联盟会员成功案例
卡洛 QALO 在其 Shopify 网站上销售硅胶订婚戒指和结婚戒指。为了在早期推广，QALO 推出了一个联盟计划，主要关注在线社区。“通过拥有组织和粉丝的在线用户创建联盟会员，比起让实体店的工作人员在健身房或其他地方推销你的产品，事情要容易得多。” 联合创始人 KC Holiday 说道.
这些联盟关系对于该品牌在 2013 年推出后不久的增长至关重要，并且至今仍保留着联盟计划。
资源：
Instagram联盟营销：2024年你需要知道的一切
如何在2024年开始联盟营销
12. 剃须刀片（及其反面）
剃须刀片 经营策略 是指您预先销售了一款价格实惠的商品，之后需要购买其他产品以及未来会重复使用的产品。这些追加购买的商品会为商家带来更高的利润，而初始产品的加价幅度可能较低。
这种型号是剃须刀片公司使用的，因此得名。剃须刀片一开始可能很便宜，但替换刀片的价格并不便宜，因此这些品牌可以获得更多收入。
反过来说，本质上就是换个思路：最初的购买可能是一项巨大的投资，但你可以通过补充产品来获得经常性收入。虽然这些补充产品不会带来很大的利润，但它能吸引顾客回头，并为你提供继续向他们营销的机会。
剃须刀片的优点
推动重复购买。 由于这种商业模式的性质，顾客几乎需要成为回头客。这对于提升客户忠诚度和终身价值非常有益。
收集客户数据。 您与客户的接触点越多，客户的购买量越大，您就能收集到越多的第一方数据。拥有自有客户数据的企业能够利用这些宝贵的洞察，不受第三方的限制或约束。
剃须刀片的缺点
品牌稀释的可能性。如果您先销售廉价产品，然后对所需的重复购买收取高额费用，客户可能会开始质疑您的产品质量以及品牌的可靠性。
易受竞争和干扰许多采用这种模式的企业并非出于必要而定价产品。他们策略性地定价是为了操纵感知价值并刺激重复购买。因此，这也使这些企业面临竞争威胁——竞争对手很容易推出更实惠或更优质的产品。
剃须刀片的成功故事
Katchy Bug 是一个反向剃须刀成功案例的绝佳范例。它销售紫外线捕虫风扇，价格实惠。使用该产品时，顾客还需要在捕虫器中放入粘虫垫来捕捉害虫。这些粘虫垫是一次性的，需要根据虫子数量定期更换。这为商家带来了经常性收入。
当该品牌发布其原版捕虫器的新升级版本时，它也可以向这些客户进行营销。
13。 特许经营
特许经营是指通过特许经营商分销其产品和服务的业务。本质上，特许经营商创建品牌和产品，而特许经营商可以购买特许经营权，并在同一品牌框架下开展自己的业务。
特许经营属于B2C商业模式，产品和服务通常直接销售给消费者，但有些特许经营也采用B2B模式。特许人与被特许人之间的关系也体现了B2B商业模式。
特许经营的优点
内置品牌知名度和支持与其白手起家，创立企业、品牌和产品，特许经营提供了一种更便捷的创业方式。您可以利用品牌知名度和现有资源，助您起步。
宣传您的业务如果您想成为特许经营商，并将现有业务转变为特许经营业务，这为您提供了一种绝佳的方式，无需亲自前往即可扩大您的地域覆盖范围。这还能让您在新市场获得更深入的本地专业知识。
特许经营的缺点
有限的灵活性。 开设特许经营业务时，您的控制权有限。您必须遵守特许经营的要求，包括品牌、定价、产品展示、客户服务等等。
启动成本可能很高。 成为特许经营商并非免费。大多数特许经营都需要一定的前期投资或注册费。除了您现有的其他启动成本外，这些费用可能相当高昂。
特许经营的成功故事
运动和户外服装品牌 田径十项全能运动 通过特许经营获得了成功。该品牌将其特许经营机会称为“合作伙伴关系“这种商业模式使该零售商自 1976 年开业以来就不断扩张。现在，它的产品已经进入一些最知名的大型商店，如塔吉特和沃尔玛。
14、经纪业务
经纪业务是一种商业模式，其中经纪人将客户与产品或服务提供商连接起来，充当两者之间的联络人。经纪业务常见于B2C和B2B商业模式，例如房地产或保险经纪，但在电子商务中并不常见。
经纪业务的优点
简化复杂的交易经纪公司通常用于房地产等复杂交易。这是因为他们通常会提供此类复杂交易通常所需的额外服务。
利用品牌知名度。 有些经纪公司非常成功，本身就拥有品牌知名度。成为这类公司的代理，也能让你享受与该品牌的关联。
经纪业务的弊端
僵硬与特许经营类似，在经纪公司经营通常需要遵守公司的政策和程序。对于那些想要按照自己的方式做事的有抱负的企业家来说，这可能会令人沮丧。
费用和佣金由于经纪公司提供服务和其他优势，他们也会从您的利润中抽取一定比例的佣金。这部分佣金通常按交易金额的一定百分比支付。
经纪业务的成功故事
这个 奥本海姆集团 是一家如今声名显赫的房地产经纪公司，拥有多个办事处和庞大的房地产经纪人团队。该公司成立于1889年，多年来赢得了广泛认可，现在甚至还推出了Netflix节目。
如何选择电子商务商业模式
你的商业理念可能先出现，在这种情况下，你需要选择一个适合它的模式。或者，你可能被某种特定的商业模式束缚，需要逆向思考，找到一个适合该模式的机会。
有些企业坚持单一商业模式，而有些企业则结合多种商业模式来实现愿景。无论您选择哪种方式，以下是入门指南：
了解你的观众
了解你想卖给谁是 市场调查。这说明有足够多的人愿意购买你的产品，验证 市场需求.
除了了解受众规模之外，你还需要了解他们的背景和行为，以了解他们购买行为的动机。之后，你可以在制定定价、产品开发、市场营销和广告策略时利用这些信息。
资源：
市场调研流程的6个步骤
什么是市场分析？每个企业都应遵循的三个步骤
什么是焦点小组？定义与指南
什么是竞争分析？（操作指南）
确定你正在解决的问题
了解了受众群体之后，你应该能够很好地把握他们的需求。深入了解你正在解决的问题。例如，你可能销售珠宝——在这种情况下，你可以通过找到顾客负担得起的高品质耳环，或者他们可以在水中佩戴而不会损坏的手镯来解决他们的难题。
当你了解了自己正在解决的问题后，你就能开始理解自己能为人们提供的价值。这将帮助你设计一个 价值主张 帮助您脱颖而出并忠于您最初的愿景。
资源：
如何通过 5 个简单步骤撰写价值主张
什么是独特的价值主张？如何创建UVP
制定业务计划
的过程中 写一份商业计划书 本质上，商业计划书就是为你的企业规划蓝图。你的商业计划书会注明你将采用的商业模式、你的客户群体、启动资金来源、运营后端的功能以及你计划如何推广和发展。商业计划书将帮助你确保盈利能力，同时兼顾成本、定价和其他挑战。
当你完成这个过程时，你可能会意识到多种商业模式都能实现你的愿景。这没关系——你不必严格局限于某一类别。你可以在同一个业务下运用多种商业模式。例如，你可以在B2C零售店或网站上销售服装，但你也可以通过B2B批发业务模式向其他零售店销售批量订单。有时，运用多种商业模式是实现目标的最佳途径。
资源：
如何制定精益商业计划（2024）
小型企业免费商业计划模板及范例（2024）
7 个商业计划示例，激发您的灵感（2024 年）
找到你的成功商业模式
大多数产品都会属于这些核心商业模式之一。根据你的产品或利基市场，你可能无法选择哪种电商商业模式。
这很大程度上取决于你计划销售的产品类型。有些产品自然会归入某些类别。然而，你最终销售的模式将在一定程度上定义和塑造你的整个品牌。 商业计划书 往前走。
将上述不同的商业模式作为您值得信赖的启动平台。然后，继续创新您为客户提供价值的方式。您很快就会看到 的影响 一个好的商业模式，避免其中之一 常见的商业错误，开启你的创业之路。
商业模式常见问题解答
商业模式主要有哪些类型？
企业对消费者 (B2C)
企业对企业 (B2B)
消费者对企业 (C2B)
消费者对消费者（C2C）
如何建立商业模式？
你可以通过撰写商业计划书来构建商业模式。商业计划书将帮助你确定最适合你的商业模式。
什么是精益商业模式？
精益商业模式具备敏捷性和适应性，使企业能够在需要时快速调整。它旨在帮助企业以尽可能少的现金或库存运营，避免两者缺一不可。
商业模式的目的是什么？
商业模式的目的是确定商业如何发生、资金如何交换、每笔交易涉及哪些人以及企业如何赚钱。